عنوان |
مروری بر بخش بندی، هدف گذاری و جایگاه سازی در بازارهای صنعتی |
سال تهیه : 1403 | تعداد اسلاید : 19 |
فرمت فایل : pptx-ppt | نوع فایل : پاورپوینت |
کیفیت : طلایی | مناسب : دانشجویان |
بخشبندی، هدفگذاری و جایگاهسازی (STP) سه مرحله اساسی در هر استراتژی بازاریابی هستند. در بازارهای صنعتی، این فرآیند پیچیدهتر و تخصصیتر میشود. در این مقاله، به بررسی هر یک از این مراحل در بازارهای صنعتی میپردازیم.
بخشبندی بازار صنعتی فرآیندی است که در آن بازار بزرگ و پیچیده صنعتی به بخشهای کوچکتر و همگنتری تقسیم میشود. این بخشها بر اساس ویژگیهای مشترکی مانند اندازه سازمان، صنعت، موقعیت جغرافیایی، فناوری مورد استفاده و نیازهای خاص مشتریان تعریف میشوند.
چرا بخشبندی در بازارهای صنعتی مهم است؟
متداولترین متغیرهای بخشبندی در بازارهای صنعتی:
هدفگذاری به معنای انتخاب یک یا چند بخش از بازار است که شرکت قصد دارد روی آنها تمرکز کند. در انتخاب بخش هدف، باید عوامل مختلفی مانند اندازه بازار، پتانسیل رشد، رقابت، تطابق با اهداف استراتژیک شرکت و منابع در دسترس در نظر گرفته شود.
انواع استراتژیهای هدفگذاری:
جایگاهسازی به معنای ایجاد یک تصویر متمایز از محصول یا خدمات در ذهن مشتریان هدف است. این تصویر باید بر اساس تفاوتهای رقابتی و ارزشهای منحصر به فرد محصول یا خدمات ایجاد شود.
ابعاد اصلی جایگاهسازی:
چگونه یک جایگاه قوی در بازارهای صنعتی ایجاد کنیم؟
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.