دانلود پاورپوینت روش های فروش حرفه ای و بازاریابی

تکنیک های بازاریابی

فروش حرفه ای و بازاریابی مجموعه ای از استراتژی ها و تکنیک هایی هستند که برای جذب مشتریان جدید، افزایش فروش و بهبود روابط با مشتریان قبلی استفاده می شوند.

این پاورپوینت در 39 اسلاید تهیه شده و در ادامه نیز تصویر مربوط به اسلاید شماره 8 آن قرار داده شده است:

این روش ها بر اساس تحقیقات بازار، تجربیات گذشته و تحلیل داده ها طراحی می شوند و معمولاً شامل مراحل زیر می باشند:

1. تحقیقات بازار: در این مرحله، شناخت دقیق از بازار هدف، رقبا، نیازها و خواسته های مشتریان حاصل می شود. این اطلاعات می توانند از طریق مصاحبه های تلفنی، نظرسنجی ها، تحلیل رقابت و مطالعات بازار حاصل شوند.

2. استراتژی بازاریابی: پس از جمع آوری اطلاعات بازار، استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قبلی تعیین می شوند. این استراتژی ها شامل تعیین هدف بازار، تعیین نقاط قوت و ضعف رقبا، تعیین نقاط قوت و ضعف محصول یا خدمات شما و تعیین راهبردهای بازاریابی مثل قیمت گذاری، تبلیغات و فروش می باشد.

در ادامه، تصویر مربوط به اسلاید شماره 18 این پاورپوینت قرار داده شده است:

3. اجرای استراتژی: در این مرحله، استراتژی های بازاریابی اجرا می شوند. این شامل انجام فعالیت های تبلیغاتی، ترویج محصول، نمایشگاه ها، کمپین های تخفیف و تبلیغات آنلاین است.

4. فروش و نگهداری مشتریان: پس از جذب مشتریان جدید، لازم است آنها را به خرید محصول یا خدمات شما ترغیب کنید و روابط با آنها را حفظ کنید. این شامل ارائه خدمات پس از فروش، برقراری ارتباط با مشتریان از طریق ایمیل، تماس تلفنی و رویدادهای مشتریان است.

5. اندازه گیری و بهبود: در این مرحله، عملکرد استراتژی های بازاریابی و فروش بررسی می شود و بهبود های لازم در صورت نیاز انجام می شود. این شامل تحلیل داده ها، بازبینی استراتژی های بازاریابی و تجزیه و تحلیل عملکرد فروش است.

در ادامه، تصویر مربوط به اسلاید شماره 37 این پاورپوینت قرار داده شده است:

به طور خلاصه، روش های فروش حرفه ای و بازاریابی بر اساس تحقیقات بازار، استراتژی های بازاریابی، اجرای استراتژی ها، فروش و نگهداری مشتریان و بهبود عملکرد طراحی می شوند. این روش ها به کسب و کارها کمک می کنند تا مشتریان جدید را جذب کنند، فروش خود را افزایش دهند و روابط با مشتریان قبلی را بهبود بخشند.

فهرست مطالب:

• تکنیک های فروش حرفه ای
• تعریف فروش
• تعریف بازار
• تفاوت فروش و بازاریابی
• چگونه محصولات خود را به دیگران بفروشیم
• چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات کنیم؟
• توانایی های فروشنده حرفه ای
• خصوصیات ظاهری
• توانایی های اکتسابی
• توانایی های ذاتی
• خصوصیات احساسی و روانی
• انواع هدف ها در تماس با مشتری
• زمان بندی یک ملاقات فروش
• مرحله برقراری تماس
• گوش دادن فعال به مشتری
• معرفی و ارایه محصول
• پاسخگویی به اعتراضات
• ترس های خریدار
• اخذ سفارش
• خاتمه فروش
• علایم و زمان خاتمه فروش
• مشکلات معمول پس از فروش
• انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
• تکنیک FABC
• تکنیک بومرنگ
• تکنیک ارجاع به شخص ثالث
• تکنیک جبرانی
• تکنیک زیرسبیلی
• تکنیک سوال در سوال
• منافع را بفروشید
• اندازه گیری
• چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
• بازگشت سرمایه گذاری