دانلود پایان نامه فاکتورهای موثر بر انتخاب راهبردهای صادراتی در شرکت های صنایع غذایی

سازمان‌هایی که به بازاریابی صادرات می‌پردازند، ابتدا نیاز به تصمیم‌گیری درباره روشی دارند که برای گسترش فعالیت‌های خود به خارج از کشور استفاده خواهند کرد. هدف این تحقیق بررسی عوامل مؤثر در انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی توسط یک شرکت صادراتی است.

زمانی که یک سازمان تصمیم به ورود به بازارهای بین‌المللی و شرکت در تجارت خارجی می‌گیرد، گزینه‌های مختلفی برای ورود در اختیار دارد. این گزینه‌ها از لحاظ هزینه، ریسک و درجه کنترل متفاوتی دارند. رویکرد ساده تر شامل ورود از طریق صادرات با استفاده از روش‌های مستقیم یا غیر مستقیم مانند نمایندگی است.

ورود به بازارهای خارجی از طریق صادرات می‌تواند به دو صورت مستقیم و غیرمستقیم انجام شود. در روش مستقیم، شرکت، محصولات یا خدمات خود را به خارج از کشور ارسال می‌کند. این روش معمولاً مناسب برای شرکت‌هایی است که توانایی مدیریت و کنترل زنجیره تأمین و توزیع محصولات خود را دارند.

در مقابل، در روش غیرمستقیم، شرکت از میانجی‌ها یا نمایندگان در بازار خارجی برای وارد کردن محصولات خود استفاده می‌کند. این روش می‌تواند کمک کننده‌ای برای شرکت‌هایی با منابع محدود یا کسب و کارهایی که با این بازارها آشنایی کمی دارند، باشد. همچنین، این روش می‌تواند هزینه و ریسک را کاهش دهد، زیرا شرکت به جای سرمایه‌گذاری مستقیم در بازار خارجی، از طریق نمایندگان یا میانجی‌ها وارد آن شده و هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی را نیز کاهش می‌دهد.

فرایند انتخاب روش ورود به بازار خارجی توسط یک شرکت صادراتی به عوامل مختلفی بستگی دارد. این عوامل شامل مواردی مانند توانایی مالی، منابع انسانی، تکنولوژی، نیازهای بازار، رقابت و محدودیت‌های قانونی و مالیاتی می‌شوند.

به عنوان مثال، یک شرکت با منابع مالی محدود و توان فنی متوسط ممکن است ترجیح دهد که از روش ورود غیرمستقیم به بازار خارجی استفاده کند. این روش به این شرکت امکان می‌دهد که با کمک نمایندگان محلی یا میانجی‌ها وارد بازار شود و از امکانات و تجربیات آن‌ها بهره‌مند شود.

همچنین، تحلیل نیازهای بازار و شناخت رقبا نیز در انتخاب روش ورود به بازار خارجی تأثیرگذار است. اگر یک شرکت متوجه شود که بازار مورد نظر پر از رقبا است و برای ورود به آن نیاز به سرمایه‌گذاری بزرگی دارد، ممکن است تصمیم بگیرد از روش ورود مستقیم استفاده کند تا بتواند با رقبای خود رقابت کند و بازار را به خود اختصاص دهد.

در نهایت، عامل محدودیت‌های قانونی و مالیاتی نیز باید در نظر گرفته شود. برخی از بازارها ممکن است دارای محدودیت‌های قانونی برای ورود به آنها باشند و یا شرایط مالیاتی آن‌ها برای شرکت‌های خارجی متفاوت باشد که باید در انتخاب روش ورود مد نظر قرار گیرد.

با توجه به این نکات، انتخاب روش ورود به بازار خارجی یک فرآیند پیچیده و مهم است که نیازمند تحلیل دقیق و در نظر گرفتن عوامل مختلف است تا شرکت بتواند به بهترین شکل ممکن در بازارهای جدید وارد شود و به موفقیت دست یابد.